Con quince años de experiencia en el sector turístico, Aldo Martínez ha construido una carrera marcada por la estrategia comercial y el desarrollo de mercados.
Originario de Toluca, Estado de México, ha pasado por firmas internacionales como IHG Hotels & Resorts, Hoteles City Express, Sonder y Camino Real. Desde el 1º de abril, asumió un nuevo reto: la Dirección Comercial en México de Decameron All Inclusive Hotels & Resorts, cadena que actualmente se encuentra en plena transformación.
Martínez recibió una compañía con importantes áreas de oportunidad, especialmente en la parte de capital humano y presencia comercial. Bajo su liderazgo se ha fortalecido el equipo: en Ciudad de México se sumaron nuevos ejecutivos, en Guadalajara y Bajío se consolidó un grupo de ventas, y Monterrey sigue siendo pieza clave gracias al trabajo de Karina Mata, reconocida por su cercanía con agencias y clientes de la región.
Hoy, Decameron cuenta en México con cinco hoteles —uno en Los Cabos, otro en Riviera Nayarit y tres en Guayabitos— y ha decidido apostar fuerte por los mercados secundarios que ofrecen gran potencial, como la capital del país y la Sultana del Norte.
La transformación digital de Decameron
Uno de los ejes de cambio más relevantes es la migración tecnológica. La compañía dejó atrás su sistema propio de gestión para dar paso a Opera Cloud, un PMS de alcance global que mejora procesos internos y expande los canales de distribución.
Esto nos permite mayor visibilidad, control operativo y exposición en nuevos mercados internacionales como Estados Unidos, Canadá y Europa, además de fortalecer la base local”, explica Martínez.
La conectividad con plataformas como Dingus también abre la puerta a más agencias mayoristas y, en consecuencia, a una mayor penetración en agencias minoristas.
Monterrey: un mercado estratégico
Si bien Guadalajara y Bajío son los mercados naturales de Decameron, Monterrey se perfila como un motor de crecimiento. La demanda de paquetes hacia Riviera Nayarit y Los Cabos es alta, y surgen nuevas oportunidades en segmentos específicos.
Entre ellas destaca el programa Edad de Oro, diseñado para mayores de 50 años con actividades exclusivas; los paquetes para solteros en Los Cabos; y un creciente interés en bodas de destino, donde el público regiomontano busca opciones en playa para celebrar fuera de su ciudad.
Martínez también visualiza oportunidades en ciudades del noreste de México como Saltillo, Torreón, Chihuahua, Monclova, Nuevo Laredo o Ciudad Victoria.
Su mensaje para los agentes de viajes del noreste es claro: “Queremos trabajar en conjunto, innovar en productos y abrir nuevas oportunidades de negocio. Todas las ideas son bienvenidas, porque creemos que para obtener resultados diferentes, debemos hacer cosas diferentes”, afirma.
En un entorno de fuerte competencia hotelera, Aldo asegura que la clave de Decameron está en su atención personalizada y costos accesibles. Con esta visión, Decameron All Inclusive Hotels & Resorts no solo se fortalece en México, sino que se prepara para posicionarse como una cadena capaz de competir con propuestas frescas, cercanas y tecnológicamente avanzadas.
